2019年，對于辦公家具行業來說，是艱難的一年。

上半年，隨著政府采購減少，民營企業經濟萎縮，再加之貿易戰爭的影響，中國辦公家具行業整體下滑30%。與此同時，辦公家具品牌企業卻日益增多，截止到目前為止，中國已有1200多個辦公家具品牌，同比增長7.91%，且主要集中在長三角和珠三角。

在這種"僧多粥少"的大環境下，中國辦公家具知名品牌——迪歐家具卻逆市增長，以60%的業務增長率，位居中國辦公家具營業額第一梯度陣營。在今年迪歐品牌戰略發布會上，迪歐家具集團董事長黃壽金表示：在"單聚品，多品牌，全渠道"的企業戰略引導下，迪歐飛速發展，目前已擁有江門辦公展廳，以及包括美國、越南在內的全球100萬㎡行業超一流制造基地。

值得一提的是，雖然辦公家具行業發展前景仍被業界看好，但市場繼續長期處于混亂無序的狀態，為什么這樣說？

據壹串通高級品牌營銷顧問吳雪亭表示，如今中國辦公家具市場呈現出明顯的"螞蟻市場"特征，即"競品多，精品少"，即使辦公家具行業規模已超過3000 億，但TOP3 企業總規模僅30 億元，不足1%，市場占比和美國相距甚遠。與此同時，市場信息的不對稱也導致了客戶選擇困難和產品同質化現象的持續出現。

如此背景之下，當如何破局發展？吳雪亭表示，辦公家具企業想要贏得未來，關鍵在于改變傳統產品營銷思維，進入以盈利模式的戰略驅動，而這種模式的轉變也正是迪歐能夠逆市增長的關鍵所在。

重塑產品鏈條，堅持多線并舉

中國辦公家具行業經過近30年的發展，已經呈現出"多點開花"，產品類型豐富多樣的市場形態，但在此背景下，產品同質化的情況也變得越來越嚴重，始終未曾出現一款能讓用戶記住的產品，如何破解難題，是行業一直在思索的問題。作為具有22年品牌歷史的迪歐，卻有著自己不一樣的看法。

1.產品聚焦，專注爆款模式：

根據市場痛點，迪歐大膽革新，從互聯網行業汲取靈感，采用"爆款思維"，即聚焦單品，專注于生產讓用戶"尖叫"的產品。不再一昧盲目進行品類擴張，轉而專注研發少數幾款（甚至一款）商品，并大規模制造，既避免了過多選擇導致消費者難以抉擇，另一方面也減少了企業的邊際成本，讓產品性價比更高，市場競爭力更強。

可以說，迪歐以"聚焦單品，大規模制造，總成本領先"的差異化打法，不僅將其與競品區分開來，還為品牌贏得市場的一席之地，打造了行業難以撼動的優勢。

2.渠道與工程并舉

與此同時，迪歐更是從2015年初就已經確定"渠道與工程并重，外貿為輔"的經營戰略，多年來持續深耕工程市場，開拓了中國人壽、保利集團、中國銀行、東風汽車、南方電網、福建億利集團等千萬級客戶，更一舉拿下了中移動、吉利汽車等過億大單，震驚業內。

渠道方面，迪歐同樣不肯居于人后。從開專營店，到招攬加盟商，再到發展代理商，迪歐一直不斷鋪排渠道市場，始終堅持多線并舉的產品營銷策略。截止到目前為止，迪歐已擁有500家專賣店，覆蓋全國各地市場。

引用阿米巴模式，賦能內部革新

作為國內知名辦公家具品牌的迪歐，能夠實現逆市增長30%，除了產品思維的轉變，更重要的是，迪歐運用了"阿米巴經營模式"，實現內

部組織變革，而正是這種良好的內部自驅力，帶動了企業的轉型發展。

1.內部組織變革，激活個人潛能

"阿米巴模式"來源于日本"經營之圣"稻盛和夫，其核心本質為內部組織變革，激活個人潛能。即通過把大集體劃分為小集體，下放權、責、利，通過對小集體的獨立核算，實現內部市場化，同時在所有單元之間建立良好協作機制，形成互補，實現利潤最大化。在此模式的刺激下，你會發現，迪歐所有員工都會主動追逐效率，主動創新，主動思考如何盈利，

2. 內部市場化

另外，迪歐的內部市場化也是激發組織積極性的關鍵所在。

其主要變現為："全員采購、全員研發、全員營銷"的經營法則。即所有人都能開發供應商，所有人都能參與研發評審，所有人都能參與營銷，從企業內部實現市場化，激活員工的積極性。

從產品驅動到品牌驅動，迪歐率先開啟品牌戰場產品思維和內部管理的轉變，讓迪歐由內部重新煥發生機。然而，他們并未止步于此，結合行業產品同質化、用戶信息不對稱以及對品牌認知較為空白的情況，迪歐敏銳的察覺到：辦公家具行業急需一個具備品牌知名度的巨頭企業。因此，迪歐大膽改變了營銷策略，當其他品牌還停留在產品營銷時代，迪歐已經以一系列動作率先進入品牌營銷時代，從外部重塑形象，搶占消費者心智占位。

1.從0開始打造品牌IP

放眼全行業，IP形象的打造似乎也是許多企業都在做的事情。我們知道，冷冰冰的品牌始終難以撬動消費者的購買欲望，一個有溫度、有感情的IP更能深入人心。

因此，在品牌角色定位上，迪歐以漫畫形式打造了一只商務干練的精英北極熊，取義"在極寒環境下也能生存"的北極熊精神信仰。品牌顏色也從鉆石藍改為迪歐紅，寓意"開門紅"，線下門店和周邊產品形象亦同步更新。IP的打造在一定程度上軟化了迪歐的品牌堅硬度，讓其變得更有溫度、更有辨識度。為企業創富。

2.突出差異化品牌價值點

在形象上作出直觀改變后，迪歐也重新梳理了品牌本身與其他競品的差異化價值點——"精品實價"，并確定最終文案為"高品質 真不貴"。

通過簡單直接快速的超級話語，引導并提示用戶選擇迪歐，縮短用戶的思考路徑。對比競品中泰龍的"專注專業辦公家具35年"、長江的"高端商用家具品牌"等文案來說，迪歐的文案直接將品牌"優質"、"低價"兩大特點亮出，給消費者提供顯而易見的價值。

3.線上線下全方位聲量打造

今年的3月26日，迪歐舉辦了"大國品牌 中國迪歐"迪歐品牌戰略升級發布暨京東項目合作啟動儀式，活動吸引近千人到場，現場不僅和京東簽訂了合作協議，正式打通迪歐全渠道網絡，而且還發布了2019年迪歐辦公家具全新產品，活動反響非常不錯，不僅有超30家媒體主動發布和轉載發布會相關文章，而且還獲得了客戶高度贊同。

同時，由迪歐打造的一年一度"3.26迪歐訂貨狂歡節"更是成為品牌年度符號；斥巨資打造的100畝江門辦公展廳，也一躍成為國內最大的辦公家具展廳，也是迪歐品牌與經銷商的年度溝通訂貨橋梁。

迪歐率先開辟品牌戰場，快速塑造品牌市場知名度。據迪歐內部人士透露，迪歐開始著手進行媒體投放，今年底，迪歐將根據主要客群的特點，進行全方位廣告投放，重點會放在海陸空流量入口，即機場高鐵、航空雜志、集散市場和網絡搜索，助力品牌強曝光。

結語：

我們發現，凡在市場上活下來并越做越好的辦公家具品牌，都有著理念和營銷上的共通之處。更重要的是，他們通常也有著更敏銳的市場嗅覺，能夠及時察覺市場變化，調整戰略方向，而這種前瞻性的預判正是許多企業所缺失的。

多年來，迪歐始終堅持變革，努力走在變化之前，而這也正是他更勝一籌的原因。

今天，你改變了嗎？

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