面對經濟下行的壓力，很多企業都處于敏感期，中小辦公企業要不運行困難，要不直接倒閉。而有些企業為了生存通過接一些盈利點低的單子而苦苦經營。經濟下行的客觀現象是不可避免的，在面對競爭激烈，價格賣不高，新產品研發又被快速抄襲的市場情況下，辦公家具企業應該如何捕捉市場的痛點呢，新時代辦公家具捕捉市場痛點的方法。

從市場的分布角度來說，中西部地區的需求還是偏向于大眾化產品，而一些沿海城市則更加強調個性化，差異化的需求。沿海地區由于氣候問題，辦公家具產品的置換時間更加短。因此沿海城市的市場還是巨大的。如何捕捉市場痛點呢？

通過研究社會不同層級人員的需求，不同類型消費群圖的特色心里需求，辦公家具廠家在營銷的過程中需要采購誘導的方法來引導消費，同時密切關注市場動態，通過挖掘符合市場動態需求結合同時結合產品品牌，讓品牌價值文化與需求點結合，引發市場對產品的需求。

辦公家具企業要成功抓住需求痛點不妨走以下3大步策略：

1、概念造勢：現在社會上很多輿論熱點，由于新行業的涌現，直播行業、交互行業、陪玩行業，有各種各樣的話題制造。涌現的行業更多偏向的是體驗類。辦公家具企業可以通過講故事，利用閑暇展會，邀約經銷商，品牌產品發布會等等（講故事要學習小米）。通過故事引爆社會需求賣點，通過故事讓自身產品的差異化，個性化，性價比植入消費者的思想，引發辦公家具需求新概念。

2、緊張心理造勢（常見于淘寶店鋪的營銷）：提升利益主張，通過前期的故事宣傳打造社會期待心理。在產品發布或者展會展示時，利用限期優惠政策促進經銷商或者消費者的訂單預約或者定金的繳納。以打造緊張的心理來造勢。

3、需求造勢：通過打造體驗式營銷“故事+互動+體驗+功能”。在營銷的過程中深層次植入理念，讓自身企業、品牌、產品產生差異化需求，比如：品牌的差異化可以通過企業文化故事，企業發布會互動，展廳體驗來打造；產品差異性可以通過產品設計理念的來源，產品風格的打造，產品特意化打造。

現在的社會已經不是賣家市場，已經完全是買家市場，營銷過程中，我們需要重視買家的感受，甚至投入更多在買家體驗上，產品研發講究買家體驗、產品宣傳講究買家體驗、展廳布局講究買家體驗、展會裝飾講究買家體驗。這些一切圍繞買家市場的投入將會讓辦公家具企業的產品附加更多的價值。

除了對產品進行內容、概念、定位、訴求方面的包裝外，更要結合產品本身的特質和功效以及人文體驗優化，明確產品自身的集中服務對象，在當前眾多同質化產品堆里，如果自身不能找出或發現優勢，就會找不到運作方向最終被埋沒掉。模式創新。

辦公家具企業想要在新時代市場環境下突出，那么就需要了解買家市場的需求及規律。按照需求結合規律就能夠捕捉到痛點所在。