目前業(yè)內的套餐模式并不是以低價取勝，實在都存在公道的利潤，只是通過產品整合、服務水平和解決方案的能力，讓這種‘打包’、‘團購’模式擁有了利潤空間”，這反而對企業(yè)的服務能力、方案解決能力、產品產業(yè)治理能力提出更高要求。

5月21日，定制辦公家具龍頭企業(yè)尚品宅配正式發(fā)布了“智選518”大定制套餐。一轉業(yè)業(yè)傳統(tǒng)計價模式，尚品宅配將此番推出的全品類套餐定為今年發(fā)展戰(zhàn)略的“重頭戲”。然而，相對于全屋定制固有的價格較高的印象，全品類套餐518元/平方米的定價，讓業(yè)內質疑的聲音不斷涌現(xiàn)：全屋定制經(jīng)由了多年的發(fā)展，是不是要走上“價格戰(zhàn)”的老路？

互聯(lián)網(wǎng)思維下的智選模式

套餐式營銷，是互聯(lián)網(wǎng)消費興起后的一次革新，從早期基礎的“衣食住行”消費套餐，到汽車、房地產等大宗消費品，延伸至家具建材行業(yè)。

事實上，定制辦公家具企業(yè)推出全屋定制套餐已不是什么新鮮事兒了，去年，歐派即推出“全屋19800”套餐并進行了進級，索菲亞的799和19800套餐、好萊客16800套餐等都是主打“性價比”的定制辦公家具套餐。

類似樓盤定價，從總價轉而夸大均價，尚品宅配的新套餐策略顯示出另一種全屋定制的發(fā)展戰(zhàn)略模式。“就像去吃自助餐那樣，一個人均消費價格，可以理解成每平米消費518元就可以解決全屋的家具”，尚品宅配總經(jīng)理李嘉聰在接受記者采訪時表示，“518智選套餐”計價模式是真全屋定制而非偽全屋定制，包含了全屋的成品和定制家具乃至軟裝配飾，真正實現(xiàn)一站式配齊拎包入住。

李嘉聰提到，“智選518”套餐之所以采用建筑面積而不是實用面積，主要考慮兩個因素。一是便于理解，由于目前大多數(shù)房產證上寫的是建筑面積，這能讓消費者更直觀地得出計價結果；其次，518實在是一個均勻消費水平的概念，而不是真實計價，“假設一套60-80平方米的兩房，按照518套餐計價同一是46600元，三房100平方米的報價是56800元。這個價格是固化的，但是產品可以變，我們有成千上萬的方案可供選擇，每一個套餐對應著同一的件數(shù)，但花色系列、尺寸大小、風格都可以隨意定制”。

消費進級推動定制辦公家具走向“嚴選” 新一輪“價格戰(zhàn)”要開打？

消費進級推動定制辦公家具走向“嚴選”

記者了解到，從目前家具行業(yè)發(fā)展趨勢來看，“束裝時代”還是主流，從早期的由設計師設計、規(guī)劃、出方案，到現(xiàn)在一步步結合消費者理念變化，豐碩產品的解決方案，使消費者對整體家裝有一個預算規(guī)劃，全屋定制從高端消費到主打“性價比”的中低端消費，產品線在不斷完善。

對于由此引發(fā)的套餐模式是否隱含貓膩和價格戰(zhàn)的質疑，李嘉聰以為，“目前業(yè)內的套餐模式并不是以低價取勝，實在都存在公道的利潤，只是通過產品整合、服務水平和解決方案的能力，讓這種‘打包’、‘團購’模式擁有了利潤空間”，這反而對企業(yè)的服務能力、方案解決能力、產品產業(yè)治理能力提出更高要求。

對此，不少業(yè)內人士表示，這個價位仍處在行業(yè)內的公道水平。跟著互聯(lián)網(wǎng)的深度普及與消費習慣的改變，各大電商平臺的產品與促銷推廣逐漸泛濫，不少消費者對于節(jié)慶日“買買買”的沖動已經(jīng)沒有過往那么高漲了。在消費進級的大態(tài)勢下，越來越多消費者都面對一個巨大的“選擇難題癥”，而在良多人還在為甄別和挑選產品而耗費大量時間和精力的時候，“精選/嚴選式”購物平臺泛起了。用合適的預算去購買對的和最需要的，主動為客戶提供了性價比與質量兼?zhèn)涞馁徺I建議而快捷地促成消費決議計劃，這種“聰明”消費模式或許更能代表新一代消費者的糊口方式和消費觀。

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