事實上，定制辦公家具并不新鮮，也不是這幾年才泛起，其與成品家具產品銷售是一種市場的互補。

此前，辦公家具定制更多的是以櫥柜、衣柜為主，包括目前市場上著名的定制辦公家具品牌，盡管已經打出了全屋定制的口號，但是主次同樣十分顯著，對于家具，尤其是在套房家具的掌握上與傳統成品家具企業有著顯著的差別。

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作為新興市場的定制辦公家具在近幾年突飛猛進，發展勢頭在大辦公家具工業被稱為開辟藍海市場，在家具行業掀起了一股定制風，不斷有企業開始嘗試從酒店工程定制起步，逐漸走向民用定制。

到近幾年，家具行業一些非常著名、極具實力的品牌企業開始推出定制，甚至主要業務轉向辦公家具定制、全屋定制。從早期提出大辦公家具、整體辦公家具概念開始，沙發企業推出套房、餐廳等產品，套房家具企業推出家具定制，到一些實力品牌企業直接增加櫥柜、衣柜出產線，打出全屋定制口號，都可看出這股燎原之勢。

事實上，這股燎原之勢在很大程度上取決于定制辦公家具與成品家具在設計上的區別。這表現在三個方面：第一，基本的產品需求的知足;第二，空間需求方面的知足，包括收納等空間構造的需求;第三，糊口方式需求的知足。

那么，市場對定制辦公家具產品核心的需求是什么?事實上，任何一個品類也好，仍是任何一個新的方式也罷，終極最核心的需求，是老庶民對夸姣的辦公家具糊口的追求。

例如，我們現在對定制辦公家具的設計，追求的核心就是個性的凸顯，以及實用性的彰顯與空間利用。原來，良多企業做成品家具設計就是家具本身的差異化和家具本身的價值的塑造;現在，良多企業做空間包裝就是做一種糊口方式。把人們的糊口方式定制好了，企業發展也就天然順暢了。

而顯然，這對成品家具來說，難題重重。

轉型之路，道阻且長

我們知道，成品家具的出產尺度和模式都比較簡樸，家具的性質答應流水線和大規模出產，這對機器設備、出產工藝和技術的要求都比較低。

但是，定制家具則不同，作為非標產品，每一個用戶的出產需求都可能不同，這對設備和工藝水平都提出極高的要求。即使是尚品宅配、歐派、索菲亞等著名定制品牌，都存在發貨遲的痛點，可見定制家具的出產有多不簡樸。因此，成品家具品牌假如要轉型做定制，意味著要淘汰目前所有的出產設備，并且引進全新的高級設備和工藝技術。而這需要一筆巨額資金。

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正如前面所言，定制家具的需求是因人而異的。下單和訂單審核等環節都會影響出產的正確性。假如整個環節不成體系，或全部由人工完成，很輕易泛起差錯，終極影響用戶滿足度。因此，在跨界定制前，成品家具品牌要建立清楚流暢的運營體系，疏浚各個環節。

與出產相關的還有設計。假如連設計服務都不能提供，如何談得上是定制呢?定制不是簡樸的改改尺寸、換換顏色，除了產品本身個性化外，定制家具吸引用戶或者是考驗企業的地方還在于其服務。

例如終端服務，即如何匡助終端經銷商進行貿易運營。經銷商和品牌利益息息相關，該題目不容忽視。就目前來看，定制品牌幫扶經銷商的模式不盡相同。有的辦公家具品牌打造了專業的培訓團隊，通過全國巡回培訓的方式，加強經銷商的專業素養。有的則開設了在線課堂，供全國經銷商在線觀看學習。

可以說，定制辦公家具領域固然是一塊大肥肉，但奪食并不輕易。家具品牌需在制造模式、設計、運營體系和服務體系等方面做足預備，這過程中需大量的資金支撐，企業方需仔細衡量，自身是否有這種實力。

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