現在的辦公家具交易模式當中，主要以辦公家具定制為主，其次才是成品辦公家具的交易，因此很多辦公家具廠家都開始將定制作為自己的營銷方向。辦公家具當中能夠定制的種類有很多，如果實力足夠的辦公家具廠家甚至連辦公椅和辦公沙發也可以定制，但實際上這樣的辦公家具廠家不但稀少，就連很多以辦公家具定制為特色的辦公家具廠家，也都是處在偽定制的層面。隨著辦公家具市場頻繁快速的發展，人們對于辦公家具的個性化需求更加突出，對于眾多辦公家具廠家來說定制不但提高了標準，也將偽定制變成泥沼，如何脫離是邁向未來定制市場的關鍵。

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1、改變原有的定制習慣

很多辦公家具廠家習慣于一些偽定制的習慣，反而覺得那些都是經驗，易于培養團隊的辦公家具定制能力，但其實這是一種很不好的習慣。哪些是偽定制呢？一些辦公家具廠家設計出幾種不同的辦公家具方案當成標本，等客戶來辦公家具定制的時候，就從當中找出與客戶要求相近的，然后讓客戶順從選擇，雖然相似但肯定跟客戶所要求的有不一樣的地方，在辦公家具廠家看來他們所提供的就是辦公家具定制服務，但其實這是偽定制，雖然方便也節省了很多成本，但這樣的習慣對于未來的辦公家具定制市場是不適用的，要及時改變這種以逸待勞的偽定制習慣。

2、培養真正的定制團隊

很多辦公家具廠家雖然可以提供辦公家具定制業務，但實際上并沒有真正的辦公家具定制團隊，要么是臨時發揮，把客戶的要求修修改改，達到自己當前水平能生產的地步，要么就如上所述，拿集中提前設計好的方案來遷就，這樣的偽定制不能讓人滿意，也很可能失去客戶。辦公家具廠家應該成立有設計、有創意、有策劃，能夠真正按照客戶要求去辦公家具定制的團隊，來擺脫偽定制的泥沼。

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3、擴大原材料來源渠道

很多辦公家具廠家不能夠真定制，最主要的原因是實力不夠，這當中與辦公家具定制有關的就是原材料太單一，不能完全滿足客戶定制要求，很多時候就是以為材質上的缺乏，往往達不到客戶的材質要求，只能以其他現有材質替換，這影響的不僅是材質，還有風格和工藝，因為這些都是根據材質來的。辦公家具廠家要擴大原材料來源渠道，才能從基礎上扭轉偽定制。

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