現今，隨著一二線城市市場處于飽和狀態，部分辦公家具廠家開始尋求新的商機，向三、四線城市市場進發成為各大企業主攻的方向。不過，在消費者對于辦公家具品牌、品質以及個性需求逐漸提高的情況下，辦公家具廠家在“放低姿態”的同時，還需利用品牌和服務作為最終的支撐。

目前，國內的辦公家具廠家大多以中小型企業為主，行業集中度相對于其他行業要低。從目前辦公家具行業整體市場競爭現狀可以看出，辦公家具市場競爭已經日漸成熟，一二線城市已經不是品牌爭奪的重點，三、四線城市的經濟發展水平提升，帶動了的辦公家具市場需求。再者，一二線城市的品牌已經逐漸飽和。其三，三、四線城市市場容量巨大，因此向下攻打中低檔市場不失為一個良好的市場策略。因此，三、四線城市將成為今后的辦公家具市場爭奪焦點。

為了滿足多層次的消費需求，辦公家具廠家在渠道下沉的同時還需練好必修課。首先，辦公家具品牌展示必須與品牌定位相關聯的元素充分結合在一起，以極富創意的營銷推廣來感染消費者。隨著消費需求的變化，辦公家具產品的工藝和功能已逐漸弱化，象征身份地位的個性和品味正日益凸顯，個性化設計更能獲得消費者的青睞，同時品牌文化越清晰越能顯示出市場號召力。因此，只有精確細分市場和消費群體才能逐步擴大目標消費人群。

在產品功能性弱化的同時，消費者看重的已經不僅僅是產品質量，同時看重的還有品牌所提供的服務，因此服務成了當前辦公家具企業的必奪之地。現在的多數辦公家具廠家已經開始提供更深層次的優質服務，如在免費送貨配送的同時，還提供了上門量尺、0元出方案等服務，同時讓客戶也參與到空間設計中來，并且對售后問題進行跟進，讓客戶體驗到真正的辦公家具定制配套一站式服務。