辦公家具經(jīng)銷商的困境及應對，經(jīng)銷商一直是辦公家具行業(yè)最重要的組成部分，他們幫助辦公家具企業(yè)迅速做大做強，向消費者提供最全面的家具產(chǎn)品，他們一直站在辦公家具市場的最前線瞭望、奮戰(zhàn)；然而一旦行業(yè)有任何風吹曹東，他們也是體會最深的。無論是企業(yè)的壯大還是行業(yè)的發(fā)展，都離不開經(jīng)銷商，但是在家具人這個龐大的群體中，經(jīng)銷商恰恰是最容易被忽略的。經(jīng)銷商的困境有哪些呢？

一、辦公家具經(jīng)銷商的生存現(xiàn)狀困境：1、嚴重同質化產(chǎn)品；2、過高的成本；3、與廠家的隔閡

行業(yè)資深存在的許多問題才是影響行業(yè)發(fā)展的根本因素。辦公家具行業(yè)門檻過低，曹植產(chǎn)能過剩的同時，缺乏具有吸引力的產(chǎn)品，企業(yè)之間大多都是互相抄襲的，于是同類產(chǎn)品導致產(chǎn)品優(yōu)勢不明顯，過度激烈的競爭使得經(jīng)銷商痛苦不堪。

面臨著整個大環(huán)境的不景氣，經(jīng)銷商的成本卻一年較之一年增長。從導購的工資到產(chǎn)品運輸物流費用，再用賣場的租金，過高的成本使得經(jīng)銷商的運營舉步維艱，能保本已經(jīng)不錯了。而經(jīng)銷商還面臨著資金鏈斷缺的危險，因為資金周轉問題無奈關店的經(jīng)銷商經(jīng)常出現(xiàn)。

嚴格來說，經(jīng)銷商與廠家只是買賣關系，在面臨著經(jīng)營壓力或不測事件之后，顯得頗為脆弱，因平常與企業(yè)的關系并沒有那么親密，就算企業(yè)給予幫助也只是燃眉之急。就算沒有經(jīng)營危機發(fā)生，作為較弱勢的經(jīng)銷商，及其渴求企業(yè)的支持，可是溝通的不充分導致廠家并不知道經(jīng)銷商需要的是什么，因此就算給予支持和幫助都未必是經(jīng)銷商想要的。

二、辦公家具經(jīng)銷商困境中掙扎及應對：自力更新，自救。1、多與廠商溝通；2、創(chuàng)新營銷手法；3、服務打動人心；4、提升經(jīng)營能力。

與經(jīng)銷商相比，廠家抗風險的能力稍強些。論各方面的實力都要比單個的經(jīng)銷商強大很多，而且廠家政策優(yōu)惠等方面的支持，對于經(jīng)銷商來說很有必要。同時得保證溝通的有效性。雖然許多經(jīng)銷商表示自己和廠家有溝通，但是因為部分企業(yè)缺乏一線經(jīng)驗，對市場的了解并不深入和全面。因此盡管向經(jīng)銷商提供了支持和幫助，但未必是經(jīng)銷商最需要的，因此就會產(chǎn)生誤會。如此，關系反而變得越發(fā)疏遠，一旦問題來臨，這關系就很容易分崩離析。

產(chǎn)品的同質化加上趨于飽和的市場，過多的選擇加上日益挑剔的消費者，想把產(chǎn)品賣出去愈發(fā)不易。正可謂窮則變，變則通，通則達。經(jīng)銷商可以和建材行業(yè)一起搞爆破，一起搞團購，店內的導購人員走進小區(qū)主動推廣，或者進行電話營銷等等。

服務打動人心，產(chǎn)品同質化嚴重的當下，越來越多的經(jīng)銷商意識到“服務”才能贏得消費者的芳心。消費者在購買家具時除了注重產(chǎn)品體驗，店員提供的完善服務才能促使客戶最終下定決心是否購買產(chǎn)品。

其實，制約經(jīng)銷商的發(fā)展原因還有一個就是其自身的經(jīng)營能力欠缺，當市場環(huán)境有一定變化，經(jīng)銷商卻不能及時做出相應的反應。作為一個產(chǎn)品經(jīng)營者，學習和提高自身能力是很有必要的。要對市場環(huán)境了然于胸，熟悉當?shù)氐氖袌鎏攸c，明白消費者的需求，加強對員工的培訓和服務品質的打造。打造注重品牌和口碑，做一個終端強者。