近年來，隨著越來越多的辦公家具品牌誕生，辦公家具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，為了更多的搶占市場(chǎng)份額，以低價(jià)吸引消費(fèi)者的注意成為不少辦公家具廠家的一大法寶。然而，在家電、手機(jī)等行業(yè)，一種獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)策略——“高價(jià)格戰(zhàn)”嶄露頭角，對(duì)于辦公家具企業(yè)來說，是否值得借鑒?

近幾年來，辦公家具產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，部分辦公家具廠家爭(zhēng)相拉低價(jià)格來吸引消費(fèi)者。但在家電市場(chǎng)，有的品牌的做法與之相反，非但沒有降價(jià)，在海外市場(chǎng)的售價(jià)甚至超過了很多日韓、歐美品牌。在業(yè)內(nèi)人士看來，其實(shí)在 “高價(jià)格戰(zhàn)”背后有豐富的經(jīng)濟(jì)學(xué)原理。

通常來說，辦公家具價(jià)格受產(chǎn)品成本和供求關(guān)系的影響，產(chǎn)品成本不變的前提下，求大于供價(jià)格會(huì)上升，供大于求價(jià)格就會(huì)下跌。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的辦公家具市場(chǎng)，供求的天平自然是傾向于消費(fèi)者的，這種情況下商家壓低價(jià)格是一種正常的經(jīng)濟(jì)學(xué)行為。但是，別忘了，價(jià)格本質(zhì)反映的是價(jià)值，價(jià)值的高低直接決定價(jià)格的高低。價(jià)值主要體現(xiàn)在品牌價(jià)值，包括產(chǎn)品質(zhì)量和配套服務(wù)。例如，很多人買車買包喜歡買品牌，同理，購(gòu)買品牌辦公家具，買的不僅是它的產(chǎn)品，同時(shí)代表消費(fèi)者將享受到更好的質(zhì)量保障以及更完美的售后服務(wù)，在經(jīng)濟(jì)學(xué)中這部分的價(jià)值體現(xiàn)出來就是品牌溢價(jià)。從價(jià)值的角度來說，價(jià)格高的產(chǎn)品性價(jià)比反而比價(jià)格低的競(jìng)品更有優(yōu)勢(shì)。

綜合來講，高價(jià)并不是憑空的價(jià)格抬升，而是其自身產(chǎn)品和品牌價(jià)值的體現(xiàn)，另一方面通過滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的辦公家具市場(chǎng)開發(fā)出屬于自己的一片藍(lán)海，消費(fèi)者也愿意花費(fèi)更高的價(jià)格為個(gè)性化辦公家具和專業(yè)貼心的服務(wù)買單。